一、管理者的美好愿景

人民有征召立即来到，有派遣即刻前往，百姓舍弃自我而以君主之心为心，这是教化所希望的结果。开始的时候看不出迹象，结束的时候成效显著，君主行事万民随从，这是训导所希望的结果。未下命令就主动做事，还没派遣就主动前往，上面不需要劝勉人民就尽心竭力，这是养成风俗所希望的结果。君主的好恶刚在心里出现，百姓就在下面化为行动，刑罚还未实行人民就知道恐惧，奖赏还未实行人民就得到鼓励，这是实行诚信所希望的结果。做事没有后患，成事没有异议，得到的成果无人能争夺，这是遵守天道所希望的结果。行事即成，有求即得，君主所要求的，事无大小均能实现，这是办事所希望的结果。有令即行，有禁则止，凡是法令所及和风俗所影响到的地方，就像人的四肢服从心灵一样，这是为政所希望的结果。

-----《立政》

二、管理者的七种表现

七类君主的为君之道：

申主：顺应时势，谨守法理，建立常规，全面了解远近的情况以及深入明察国事。严审大局要簿则法令更加稳固，赏罚坚决则民众守法。不需戒备而以德促成社会和谐，那么民众便都归于朴实了。

惠主：赏赐过多以致国力枯竭，赦奸纵过以致国法受损。国库空虚则君权衰弱，国法受损则罪恶横行。所以说：安抚过头反归失败。

侵主：喜好作恶，违反法度而自败，喜好决断难知之事而刚愎自用。窥探他人而好察隐秘，行事没有常规而法令虚设。若不觉悟则国势将危。

芒主：眼睛恣观五色，耳朵沉迷五声，四大辅臣的意见不加考虑，谏官的诤言不加理睬，臣下也恣行无忌而国家大权旁落。若不悔悟将自食恶果。

劳主：不明职责分工，上下互相干扰，君主与大臣混而同之。刑罚大兴而狱案繁多，狱满为患又使刑罚更加严苛。改变这种状况将引起混乱，任尔临之又必将危殆，这样下去，后代一无所得。

振主：喜怒无常，严于诛罚，不讲宽赦，臣下惊恐，不知所措，于是人们都心怀诈术，虚与委蛇。若不觉悟，法令政策将一天天衰落，国家将失去根基。

亡主：不近人情地猜疑，所以臣下都不被信任，事必躬亲则事务繁多，事务繁多则理事昏聩，理事昏聩则不分缓急。若不觉悟，则满目疮痍，而自己余力耗尽，受到惩罚。

------《七臣七主》

三、管理者的自我要求

1、做“老大”最重要的特质

国君爱好打猎、饮酒、好色，虽不是好事，但还不是最要紧的；国君最要紧的是不能优柔寡断和不奋发图强，优柔寡断则无人拥护，不奋发图强则不能成就事业。           

------《小匡》

2、管理者需要具备的技能

立法定制，不了解规律不行；量才用人，不了解表现不行；治理人民统一号令，不了解规范不行；改变风俗习惯，不了解教化不行；驱使和调遣人民，不了解权衡不行；发号施令，不了解心理活动不行；办大事要成功，不了解计算方法不行。               

-----《七法》

3、坚持依制度管理

国家的强大，必须靠军队的胜利才；军队的胜利，必须靠人民服从驱使；人民服从驱使，必须靠法令通行；法令通行，必须靠君主左右之人能服法。因此，禁令不能制服亲贵，刑罚不能加于君主左右之人，却想要法令通行，是办不到的。               

------《重令》

圣明的君主任用法度而不用智谋，听从政策而不听从议论，依靠公而不靠私，凭借大道而不凭小事，结果是自身安闲而天下大治。

------《任法》

4、要有“德”

天通过时令发挥作用，地通过物资发挥作用，人通过道德发挥作用，鬼神通过赐福发挥作用，禽兽通过体力发挥作用。所谓德，就是在别人前面的意思，所以行德最好是率先垂范。               

------《枢言》

圣人之所以为圣人，是因为善于分利于民。圣人做不到这一点，那就同老百姓一样了。自己贪心不足，怎么能叫圣人呢？

------《乘马》

5、要记得成功的七个原则

人多战胜人少，迅速战胜缓慢，勇敢战胜怯懦，智慧战胜愚昧，善良战胜邪恶，正义战胜非正义，天道战胜违天道。这七个取胜的方面贵在具备多个，如果能终身运用，持之以恒，自然就能达到顶峰。

------《枢言》

四、管理的思想基础

1、物质基础决定思想意识：

仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱。

------《牧民》

2、管理的根本问题：

治理的根本问题在于两点：一是治人，二是治事。治人就是要使人们一定尽力，治事就是要使事情一定完善。人有逆顺，事有标准。人心逆就不会尽力；事情不合标准就不能完善。

------《版法解》

3、管理人的思想基础：

常人往往因厌其所恶而遗其所好，或者因惑于所好而忘其所恶。

------《心术上》

人的常情是：满足了要求就高兴，遇上所厌恶的事情就忧愁。这一点，不论贵贱都同样如此。对接近的东西不能不追求，对远离的东西不能不遗忘。人情都是如此。然而每个人的好恶不同，各行所欲，结局的安危就不一样，于是贤与不肖也就区别出来了。

------《禁藏》

人的本性，开导就通达，约束就善良，上面做出好的榜样，下面就会加倍仿效。

------《乘马》

争取人心的方法，莫过于给他们实际的利益；给他们实际利益的途径，莫过于表现在实际政策上。(人心是否满足，不在于你给予他报酬绝对值的大小，而在于是否满足其心理预期的价值。每个人都会对自己有个价值评估，可能偏高也可能偏低，给予报酬超过他的心理预期值他就满足，充满热情；给予报酬低于他的心理预期他就失望，而士气低落。所以在小作坊里面仍有人努力工作，在大公司里面却有人任性辞职。）

------《五辅》

4、观察人的方法：

人的本性没有什么两样，所以人情是可以掌握并驾驭的。了解人民喜欢什么，厌恶什么，就可以知道他们的长处和短处；观察他们同什么人交往，就能判断他们是贤明还是平庸。把握住以上两点，就可以了解各自的才能对他们进行管理了。

------《权修》

爱挑好人毛病、说坏人好话的人，不能委以重任；深谋远虑者可以共图大业，有忧患意识的可以共商国事；那种贪图速效而只顾眼前的人，离开了就不要召他回来。做事求大利的人能深谋远虑，能裁决大事的人将得到众人的信赖。要想使人民归顺，一定要行德而不可厌倦。自认为完全能做到的事情，往往靠不住；满口承诺的语言，往往不值得信赖。谨小慎微的人，不能成就大事；挑拣食物的人，身体胖不起来。

------《形势》/《山高》

莒国国君向齐桓公求救。管仲说：我同莒国的使者谈话，连续三次侮辱莒国国君，他却面不改色。我让负责接待的官员故意在他的赠礼上扣减了三串钱，这个使者便以死相争。莒国国君看来是个小人，你不要救他。

------《小问》

5、管理人的方法：

凡是治理人民，都要求人民走正道。没有小，就要求大是不可能的。所以要求人民注重小礼，实行小义，培植小廉，养成小耻，禁止小邪，这是训练人民的方法。

------《权修》

许多人的心思，爱是恨的开始，恩德是怨恨的本源。他们侍奉双亲，娶了妻子孝行就衰退了；他们侍奉君主，有了好产业，家室富足，德行就衰退了；爵位高、俸禄足，对君主的忠心就衰退了。只有少数贤人不是这样。所以，先王总是不让他们的爵位、俸禄达到顶点。

------《枢言》

人太富了不可用，太穷了不知耻。水平就不流动，无源之水很快会枯竭；云平没有大雨，没有积云雨很快就会停止；政令平和而无权威，就不能贯彻；用人只讲爱而不分亲疏，人们就会无所谓。

------《侈靡》

只利民而不爱民，民众归附而不亲近；只亲民而不利民，民众亲近却不归附。爱与利兼行，则君臣喜悦、朋友喜悦、父子喜悦、兄弟喜悦。

------《版法解》

圣人运用心智，好像混混沌沌博大圆通，若隐若现使人找不到门径，纷纷杂杂好像乱丝，又像有次序可以梳理。想要求知的人就让他求知；想要求利的人就让他求利；想要求勇的人就让他求勇；想要地位的人就让他求地位。他想求地位，我让他求，人家会说我有礼；他想求勇武，我让他求，人家会说我恭敬；他想求利，我让他求，人家会说我仁爱；他想求知，我让他求，人家会说我聪慧。

------《枢言》

判定才干、衡量能力、考虑德行而加以任用，这是君主之道；专心专意、谨守职责而不怕劳苦，这是臣子之事。做人君的如果干预下面官吏职责范围以内的事，主管官吏就无法负责；做臣子的如果合起来夺取上面君主的权力，君主就会丧失威信。所以有道之君，会端正自己的道德来治理人民，而不讲究智慧、才能和聪明。智慧、才能和聪明，属于臣下的职责。如何使用臣下的智慧、才能和聪明，才是君主之道。上面的人要阐明上面的道，下面的人要遵守下面的职，上下的职责不同，却又合为一个整体。所以知人善任的是君主，亲力亲为的是办事人。君主事必躬亲，就不会公正；君主不公正，往往会偏爱行赏而不忍用刑，这样国家就没有法制了。治国没有法制，人民就会在下面拉帮结派，巧伪谋私。如果法制正常，人民就不会分散，而能靠拢朝廷，完完全全献出忠心。因此君主不讲究个人智能而办好事情，解除祸患，是因为任用大臣的缘故；君主不讲究个人智能而使好人得用，奸人被除，是因为有聪明又智能的人多的缘故。所以做君主的，就是掌握万事原则、授予众人职事的人。选拔贤能，评定人才，还要按照法度来对待。用人得当，可以坐而得福，好处收不尽。如果官吏不能胜任，即使卖力奔走，也会坏事而难以补救。国家并不缺乏胜任的人才，只是君主还看不到他们。因此明君总是察访胜任职事的臣下。所以说，君主之道正确，贤才就得用，百姓就得治。国家的治乱在于君主而已。

即使是明君，百步之外也听不见，隔一堵墙也看不见。能够称为明君，是因为善于使用臣下，而臣下又善于贡献忠心。诚信带来诚信，善良导致善良，所以四海之内都能治理好。因此明君提拔臣下，完全了解他的长处和短处，了解他才能的限度，才让他担任职事。贤人为君主做事，也是完全认清自己的长短处和能力的限度，才根据实际能力接受官职。如果君主按这个原则来管理臣下，臣下按这个原则来服事君主，上下相互以公正来勉励，老百姓就都会愿意接受统治了。

------《君臣上》

君主需要审查的问题有三个:一是大臣的德行和他的职位是否相称；二是大臣的功劳和他的俸禄是否相称；三是大臣的能力和他的官职是否相称。这三个基本问题，是国家治乱的根源。

在一个国家里，如果有人品德道义未能显现于朝廷却身居高位，贤良的大臣就得不到推荐；如果有人功劳未能显现于国内却享有厚禄，勤奋的大臣就等不到鼓励；如果有人治理政事未能取信于人民却身居要职，有才能的大臣就得不到重用。这三个基本问题得到审慎处理，臣下就不敢妄求官禄；这三个基本问题得不到审慎处理，奸佞之臣就会接近君主，君侧小臣就会专权施威。这样，在上面君主就会被蒙蔽，在下面政令将不能推行，治国的正道被抛弃，邪恶之事与日俱长。

君主需要慎重对待的问题有四个：一是看起来有大德但做不到仁的人，不可以授予国家大权；二是见贤而不退让的人，不可以授予崇高爵位；三是掌管刑罚却避开亲贵的人，不可以统帅军队；四是不注重生产，不把赋税当回事的人，不可以治理地方。这四个必须重视的问题，是国家安危的根本。

------《立政》

先王治国，根据法度选择人才，不靠自我推荐；依据法度计量功劳，不靠自我裁定。所以能者不会被埋没，败者也不能掩饰。无才即使有人赞誉也不能提升，有功即使被诽谤也不会罢免。这样君臣的界限分明，贤与不肖界限分明，就容易治理了。

------《明法》

大人物的行动，不拘守先例和常规，只要符合道义，就叫作贤能。所以，做君主的评判臣下时，不可丢掉这个原则。   

------《宙合》

五、法制管理

1、立法原则

凡将办事，一定先制定相关的法令。就是说，事情将要办理，一定要先明确各种赏罚的规定。具体办事的人要严格法令以实施赏罚，统计进展情况并回复命令，并汇报执行赏罚的情况。凡是办事不符合法令要求的，即使有功劳，也叫做专制，罪死不赦。办事法令颁布以后，大家就可以办事了。

------《立政》

凡是治理人民，要按照劳绩给予禄赏，对此不可不慎重。劳绩多的禄赏多，劳绩少的禄赏少，没有劳绩的不给于禄赏。如果有劳绩而没有禄赏，人民就会离心离德；如果劳绩多而禄赏少，人民就不会努力工作；如果劳绩少而禄赏多，人民就会弄虚作假；如果没有劳绩却得到禄赏，人民就会贪图侥幸。

------《权修》

行赏不足以激励人，士民就不会为君主出力；刑罚不足以使人畏惧，坏人就会轻易地违法犯罪。人们总是畏于威杀然后才服从，得到实惠然后才听用，被统治然后才趋于规范，安居乐业然后才平静无事。

------《正世》

从前圣王考察培养人才的，不看重他的博学，而要求能同心协力听从君令。《泰誓》说：“殷纣王有亿万臣下，也有亿万条心；周武王有三千臣下，只有一条心。”所以纣王因亿万条心而亡，武王因一条心而存。因此一国之君如果不能收拢人心，集中权威，统一思想，使上面的政策成为下面的规范，那么虽有广阔的领土，众多的人民，也还不能认为是安全的。

------《法禁》

2、制度落实

见到人民做到好而喜悦，要有实际的奖赏；见到他们做的差而厌恶，要有实际的惩罚。赏功罚过，对于赏罚之人有实实在在的的奖励与惩处，那么那些未曾受过赏罚的人，哪还敢随便做事呢？看到做得好的，没有实际的奖赏，看到做得差的，没有实际的惩处，要想让那些未曾受过赏罚的人也得到教化，那是不可能的。

------《权修》

给赏赐第一次人们当作奖赏，给第二次就觉得平常，给第三次则看成理所当然。

适当行赏人们满意，时间久了就变成礼仪制度。因此不要使下面的人把赏赐看成当然之事，君主要在行赏之后转移注意力。

------《侈靡》

不以法的精神执行法令，做起事来就没有规矩；有了法令却不把它当作法看待，法令就得不到有效执行；法令等不到贯彻，就不能称为法。有了法令却得不到执行，是因为制定法的不够慎重；如果慎重还不能执行，那是由于赏罚太轻；如果赏罚重了还不能执行，那是赏罚不讲信用；如果赏罚讲信用还不能执行，那就是君主不以身作则。所以说：君主如果能够以法令约束自己，法令就可以在民众中贯彻执行。

人民不犯大错，是因为君主不轻易赦免。君主如果赦免小错，人民就会犯重罪，这是由小错慢慢积累形成的。

所谓法，就是不赦，先难后易，实行久了会有巨大的好处；所谓惠，就是多赦，先易后难，实行久了会有严重祸患。

号令已发出又改变，礼仪已实行又废止，度量标准已制定又变换，刑罚已执行又动摇，如果这样，赏赐即使厚重，人民也不会受鼓励，杀戮即使再多，人民也不会畏惧。所以说：上面意志不坚定，下面就有疑心；国家没有基本原则，民力就会涣散，这是必然的。

法令还没有颁布，人民恰巧做到了，就加以奖赏，这是君主乱奖赏。君主乱赏，功臣就会抱怨，功臣抱怨愚民就会胡作非为，愚民胡作非为，这是大乱的根源。法令还没有颁布，刑罚就已经来了，这是君主乱用刑罚。君主乱罚，人民就会轻生，人民轻生暴徒就会出现，成群结队的坏人也会起来，乱贼就会造反。

------《法法》

公开行赏不算浪费，公开行刑不算残暴。赏罚公开，是德政的最高体现。所以先王重视公开。

------《枢言》

高兴时不随意赏赐，发怒时不擅自惩罚。随意赏赐，擅自惩罚，不但招致怨愤，政令也将废止。政令屡次行不通，人民就会有外心。有外心的人结成党羽，祸乱就开始萌生。众人产生怨愤，少数人就难以应对了。

兴办所喜欢的事情，一定要看到它的结果；废止所厌恶的事情，一定要考虑到它的结局。以赏赐慰劳的方式对那些敦厚恭敬的人进行表彰，以财富俸禄的方式对那些有功的人进行鼓励，以加升爵位使其高贵的方式对有名望的人进行赞誉。兼爱众民没有遗漏，这是君主的胸怀。一定要先实施驯化教育，民众才会趋向好的风俗。经常施以恩惠，大家才会完成自己的工作。

法令公正，制度明确，有罪必杀，从不宽赦。执行杀戮说到做到，人民就心生畏惧。刑罚权威一旦明示于众，法令就不必再次重申。对于懒惰的人，通过训斥使他们感到耻辱；对于有过错的人，通过处罚使他们受到惩戒；对于犯罪的人，通过杀戮使他们受到震慑。君主执法之心牢固不动摇，怪僻邪恶之人就会感到恐惧。怪僻邪恶之人被驯化，法令一出，百姓就会欣然从命。

------《版法》